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代工厂艰难品牌路推广自主品牌步履蹒跚

发布时间:2019-11-10 21:32:33

代工厂艰难品牌路:推广自主品牌步履蹒跚

多年的一线品牌代工经验,锤炼了东莞时代皮具制品厂有限公司(以下简称 时代皮具 )的技术、工艺。

只是,代工生意从2008年开始,越来越步履维艰。终于,他们决定做自己的品牌。经过苦心经营,时代皮具的自主品牌在全国开了80余家专卖店。

东莞市委政策研究室提供给《瞭望东方周刊》的数据显示,在新一轮的产业升级浪潮中,一大批加工贸易企业纷纷创设自有品牌,东莞累计新增品牌近5000个。

而时代皮具只是其中的一个缩影。

要么转移,要么品牌

在时代皮具行政部经理林永泉印象中,二十世纪90年代是开工厂的黄金时代。

做什么都赚钱,根本不愁没有订单,利润还很高, 他说,即便往前倒推五六年,开工厂都还是有利可图的行当。

直至2008年次贷危机爆发前后,国际市场时过境迁,国内劳动力价格飙升,老板们的日子艰难起来。此后,出现了代工厂大规模向东南亚国家转移的现象。

要么就转移,要么就做品牌。 林永泉说,新一轮经济结构调整之后,留给制造业的时间已经不多,要想生存下去,二者只能择其一,没有第三条道路可走。

事实上,当加工贸易受到人力资源成本高企的冲击,工厂主们首先想到的应对方式便是战略转移。然而,这条道路并非一马平川的坦途。 那边基础比较差,很多又都回来了。 东莞市虎门镇商务局招商股副股长吴志成告诉《瞭望东方周刊》,东南亚国家劳动力素质有待提升,产业链不够健全,一些搬迁过去的企业水土不服后,又出现了回流。

即便如此,林永泉仍然认为低端产业转移已势不可当。他掏出,算了一笔账:国内产业工人的月薪为500~600美元,而越南雇佣一名员工的月薪为200美元。两者差距明显。

虽然基础差一点,但那边的廉价劳动力优势还是很明显的。 林永泉告诉本刊。

他认为,东莞的加工制造业是由港台地区转移而来,现在东南亚是在走中国30年前的老路。 转移的过程中肯定会出现反复,但一定会是大势所趋,因为附加值低的制造企业在国内已无利可图。

搬工厂是求生机会,但并不是最好的发展出路。 到了那边,还是给人家打工, 林永泉顺着账本继续算下去, 在国内上万元的皮包,代工厂只能拿到300元的辛苦费,到了越南,因为工资低了,品牌商只愿意出250元。 他认为,产业链上低端环节的流失,并不值得惋惜。

对此,已经开始收割品牌战略成果的东莞银辉玩具有限公司(以下简称 银辉玩具 )业务部经理肖文典深有体会。

材料、人工、管理成本都算死了,给别人代工,就只能赚一点点辛苦费。有好几家公司已经垮了,规模比我们还大,但是垮掉了。 肖文典对《瞭望东方周刊》说。

借壳突围

代工厂转型做品牌,最棘手的问题是营销、推广。

国际品牌也不是一下子就闯出名堂的,有着上百年历史的名牌都是慢慢打出来的。 东莞常禾电子有限公司(以下简称 常禾电子 )经理朱景岩对《瞭望东方周刊》说,打造品牌是非常消耗资本、时间的战略。

中国制造用了30年时间,基本追赶上了国外的技术、工艺,而塑造品牌所要下的功夫,并不比攻克技术难题要少。

以至于,在音响行业出现了一些有实力的,善于宣传、策划的销售公司,设计一款产品注册为独立品牌,专攻品牌宣传,培养起客户订单后,直接把生产的所有环节甩给生产企业。事实上,这一模式操作起来之后,后端的加工企业连设计环节也 越俎代庖 一手包办。

但囿于自身实力,制造商推广起自主品牌反而步履蹒跚。 主要是投入太大,而且见效比较慢。 平衡了长远利益与短期效益的关系后,常禾电子实行一边做代工、一边做品牌的发展方案。

时代皮具也没有放弃他们的代工业务,但在打造品牌方面,独辟蹊径摸索出一条捷径 斥资千万收购意大利一个近40年历史的品牌TUSCAN S,此后迅速在成都、重庆、上海等全国一二线城市开设80余家独立零售店及9个百货店专柜。品牌之外,产品的材料、设计、生产全部由时代皮具独立完成。

坚持走高端路线的东莞琪胜鞋业有限公司,先是收购了意大利品牌 迪宝 阿治奥 ,买 外国壳 铸就自主品牌。2011年,又拿到了西班牙休闲品牌卡拉汉的独家代理权。

渠道焦虑

就像炒股票,做品牌就是做长线,虽然慢,但是收益高。 肖文典说,其公司下设两个产品工程部,每年投入销售额的5%进行研发,目前已经申报了发明专利148项,外观设计1177项,商标专利146项。

经过努力,银辉玩具在国内筹建起北京、上海、武汉、成都、东莞5大办事处,建立了覆盖华北、西南、华东、华中、华南的5大物流仓储。与此同时,在美国、德国、法国、英国、奥地利等国家设立分公司或办事处,并在市场竞争最为激烈的欧美市场站稳脚跟。

销售渠道是营销推广的关键环节。为外国品牌做代工出口起家的时代皮具,有了自主品牌后,将方向瞄准了内地市场。作出这一部署,一方面是因为内需成为不容小觑的增长点。 他们那些大牌子,很多也是卖给中国的。 他说。

于是,近两年来,时代皮具投入大力气铺开近百家门店及卖场专柜,艰难打开了国内市场。

然而,一旦进入浩瀚的国内市场,宣传品牌知名度的投入,往往会杯水车薪。铺设点式的销售模式非一般中小企业实力所能及,资本不算雄厚的广大工厂,患有深深的渠道焦虑症。

渠道问题非常麻烦,比较难解决。 为此,常禾电子把目光投向了电子商务,朱景岩说,这可以省去中间环节,使得他们不再唯经销商的 如意算盘 马首是瞻。

然而,渠道铺设并非一朝一夕,在自创品牌的路上,中国企业依然路远且阻。

:王聪

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